CONOZCA PUBLIGUIA SAN JUAN

COMO NACE : Después de 15 años de experiencia, en la venta y distribución de Guías Telefónicas (de "Telefónica"), en distintos mercados del país, el Sr. Carlos Alberto Vignoli, entendió de la necesidad y de lo positivo que seria generar otro producto similar en cada uno de estos mercados, el cual les permitiese a Comerciantes, Industriales y Profesionales, tener otra alternativa para ofrecer sus productos y/o servicio; en pocas palabras generarle una competencia a nada menos que a "Telefónica" (todo un desafío).

CUANDO NACE : Es difícil establecer una fecha precisa, ya que mi Empresa, primero nació en mi imaginación y allí fue madurando lenta pero firme, hasta el mes de Abril del 2003, donde inmediatamente después de desvincularme de "Telefónica", comencé a trabajar en la creación y el desarrollo de lo que antes había imaginado tener, mi propia "Guía Telefónica" a la que denomine "PUBLIGUIA San Juan" (Marca Registrada).

ESTRUCTURA Y DISEÑO : Quise darle a su estructura un tamaño ágil y practico para ser transportada en la mano, en una carpeta o en un maletín; su estructura interior esta conformada por 3 (tres) columnas a las cuales se les otorgó un moderno y atractivo diseño en los encabezados de rubros y de paginas, adaptamos nuestros rubro a como el común de la gente, los busca y/o conoce, además de un índice bastante claro, estas dos ultimas políticas, en conjunto facilitan la búsqueda de información a nuestros estimados usuarios, los cuales son consultados periódicamente, con el objetivo de captar en ellos sugerencias, con el fin de mejorar día a día nuestro producto.

ESTRATEGIAS DE MARKETING : Por tratarse de un producto nuevo en el mercado, nuestra inversión publicitaria fue muy importante, (en relación a nuestro tamaño), ya que como hombre de ventas, sé que una estratégica campaña publicitaria, es decisiva para definir el éxito o fracaso de cualquier proyecto; por lo que invertí en los principales medios de comunicación (radios, diario y televisión), anunciando nuestro lanzamiento, además se logró un excelente jingle publicitario, el cual en muy poco tiempo logro captar la atención y el interés de nuestros futuros clientes y comunidad en general por conocer un poco mas de PUBLIGUIA San Juan; en conjunto logramos un efecto y/o resultado espectacular; ahora el desafío era mayor, pues debíamos responder a nuestra exitosa campaña publicitaria con un producto realmente bueno.

Entre las estrategias a llevar a cabo, se destacan el desarrollo de una lista de precios con valores accesibles los cual nos permitiese llegar a un amplio espectro de clientes y/o rubros.

Reforzamos la anterior, con otra muy buena, que fue el cobro contra publicación , con el objeto de darle a nuestros CLIENTE la seguridad y tranquilidad que comienzan a pagar su aviso una vez que el mismo está publicado, correctamente (sin errores), lo cual permite que el aviso, se pague solo, con los contactos y/o ventas que genera una vez distribuida la GUIA.

Después de nuestra 2° Edición, surgió la necesidad de producir la Guía en CD, ya que si bien teníamos nuestra Pagina Web con toda la información de las dos ultimas ediciones de papel, también es sabido que pocos de los usuarios cibernautas poseen "banda ancha", mas todas las empresas que tienen una computadora y no cuentan con el servicio de INTERNET, por lo que generar la Guía en CD tendría un efecto comercial muy importante, con este servicio ya no seria necesario tener INTERNET para consultar nuestra Guía a través de una computadora; Realizarlo requirió de un fuerte trabajo de programación y diseño, logrando que la 3° Edición de PUBLIGUIA San Juan, se distribuyese en papel y CD (espectacular), sin duda fue mi segundo gran orgullo .

NUESTRO LANZAMIENTO : Si bien al concepto : " Guía Telefónica ", el publico en general lo conoce, (a través de Telefónica) no se entendía muy bien el para que tener dos productos similares o iguales, como es sabido, cuando se es único, es muy fácil ser el mejor, por tal motivo nos abocamos a mostrar las diferencias y a dejar que nuestros clientes decidieran.

Convencer a nuestra comunidad de la importancia de tener una alternativa, fue un trabajo muy duro, el cual si bien ya paso lo peor, aún no termina; así con una fuerte convicción en nuestros objetivos y cumpliendo con todo lo que prometimos generamos un producto de excelente calidad,

a pesar de ser el primero. Para la distribución del mismo busque dos o tres alternativas, finalmente le confié este trabajo a una empresa de correo local, la cual tenia a cargo la distribución de las facturas de Energía San Juan.

NUESTRO CRECIMIENTO : Estuvo siempre basado en el fuerte compromiso de generar una Guía Telefónica con mucha Información (sin errores) y una amplia Distribución (70.000 ejemplares como meta final).

En el transcurso de 2 (dos) años generamos 4 (cuatro) Ediciones semestrales, las cuales nos permitieron, aprender, corregir y crecer rápidamente.

En relación a la " Información", este importante crecimiento nos obligo a generar campañas mas largas, ya que nuestro espectro de clientes creció notablemente, por lo que, campañas de 4 (cuatro) meses, no nos permitían contactarnos con muchos potenciales clientes; por tal motivo decidí que nuestra 5° Edición, seria la 1° edición anual, que denominé, " Edición 2006 " ; Nuestros clientes entendieron y acompañaron fuertemente este cambio tan importante.

De esta manera, a 3 (tres) años de haber nacido, nos convertimos, en el producto de mayor circulación (65.000 ejemplares de distribución gratuita), y el de mayor información en el mercado, logrando generar mas de 1.300 rubros activos, con mas de 6.000 datos.

Para la "Edición 2007" y sucesivas tendremos campañas de venta de aproximadamente

8 (ocho) meses, lo que nos permitirá rastrear en Exclusividad el mercado Sanjuanino (toda nuestra información corresponde a Comerciantes, Industriales y Profesionales de San Juan), rescatando mayor información, la cual publicaremos y distribuiremos en 70.000 Ejemplares.

En relación a la "Distribución" , generé un cambio fundamental, a partir de la 3° Edición; PUBLIGUIA fue distribuida por nosotros mismos y no como ocurrió con la 1° y 2° Edición (en las cuales le confié el trabajo a una empresa de correo local, American Post), el cambio fue muy notable, la Guía , ahora sí, llegaba a donde debía llegar, esto se tradujo en mayor confianza por parte de nuestros clientes, PUBLIGUIA San Juan con este cambio creció .

Edición tras Edición fui incrementando la cantidad de ejemplares distribuidos hasta llegar a nuestro objetivo de 70.000 ejemplares en la Edición 2007, esta cantidad nos permitirá llegar a muchos lugares, donde no existe una línea telefónica (por los motivos que todos conocemos), y donde si existe un equipo de telefonía móvil (celulares), además de las localidades pequeñas y alejadas.

Si a lo expuesto, le sumamos el Valor accesible de nuestros avisos, la calidad de nuestro producto, la responsabilidad y eficiencia que le inyectamos a todo nuestro personal, tenemos por resultado, que nuestro crecimiento , será constante, año tras año, al menos es este mi anelo.